فن چانه‌زنی در مذاکره و فروش

چانه‌زنی بی‌تردید یک فن است. لحظات بسیار مهمی از جلسات مذاکره، خرید و فروش، به چانه‌زنی اختصاص می‌یابد. آنجا که طرفین تلاش می‌کنند تا با اعطای کمترین امتیاز، بیشترین امتیاز را دریافت کنند. این کتاب به شما می‌آموزد که: چگونه جریان چانه‌زنی را هدایت کنید. چگونه اولین پیشنهادات را مطرح کنید. چگونه مقاومت‌های طرف مقابل واکنش را بشکنید. چگونه در برابر پیشنهادات طرف مقابل واکنش حرفه‌ای نشان دهید. چگونه برخلاف اکثر افراد، در چانه‌زنی حرفه‌ای باشید.